每月報告：2025 年 8 月 – 主要主題與重要資訊
攜手共創卓越：解鎖市場潛力的成功藍圖
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1. 成功典範：聚焦台灣 Genmall Biotechnology
我們選擇 Genmall Biotechnology 作為本月的典範，並非偶然。他們的成就源於一套可複製的戰略思維與卓越的執行力，這套模式不僅在台灣市場取得了巨大成功，更為我們全球所有合作夥伴提供了極具價值的參考與啟發。
「Genmall 持續展示了對 DWS 的高度專注與堅定承諾是什麼樣子。」
Genmall 的成功建立在五大核心支柱之上，這些支柱共同構建了一個強大的市場增長引擎：
- 支柱一：深耕臨床市場，搶佔先機 (Clinical Market Growth) Genmall 團隊透過與各大醫院的直接且深入的互動，成功說服多家頂尖醫療機構將厭氧工作站納入其 2026 年的採購預算。這種前瞻性的預算佈局策略，將長期的客戶興趣轉化為可量化的銷售管道，有效地確保了未來的收入，並提前鎖定了競爭對手。
- 支柱二：專注特定領域，建立權威 (Sector Focus) 他們將資源精準地投放在臨床微生物學、癌症研究和幹細胞培養等高潛力領域。尤其透過在國立陽明大學成功舉辦缺氧專題研討會，他們不僅超越了單純供應商的角色，更成為了值得信賴的科學夥伴，圍繞我們的技術建立了知識資本與社群影響力。
- 支柱三：積極品牌推廣，擴大影響 (Exhibitions & Promotion) Genmall 積極參與了多場區域性重要展會，包括亞洲微生物學群會議 (Asia Microbiome Conference) 以及台灣國際食品暨設備展 & 亞洲生技大展 (Food Tech & Bio/Pharmatech)。此外，他們為 Incubation Boxes 設計的創意推廣活動，成功吸引了市場目光，極大地提升了 DWS 的品牌能見度與市場影響力。
- 支柱四：無縫溝通協作，確保共識 (Strong Communication) 成功的夥伴關係來自於高效的溝通。Genmall 透過定期的進度更新、清晰明確的反饋，以及與 DWS 全球營銷計劃的高度一致性，確保了雙方目標同頻、行動同步。這種緊密的協作關係是提升效率、共同取得成功的關鍵。
- 支柱五：卓越安裝服務，贏得信賴 (Installations) 每一次成功的安裝都不只是一筆交易，更是對我們產品可靠性的有力見證。Genmall 在多家台灣頂尖醫院成功完成了設備安裝與後續支援，這不僅鞏固了客戶信任，更創造了可供參照的客戶典範，為區域的持續增長提供了動力。
「這種以客戶為中心、鎖定特定領域和卓越溝通的強大組合，樹立了一個絕佳的典範，並持續提升 DWS 在台灣的知名度和聲譽。」
在此，我們特別向 Victor、Augustin 以及 Genmall Biotechnology 的全體團隊表達最誠摯的感謝，感謝你們的傑出貢獻。
Genmall 的商業成功固然卓越，但其真正的影響力，在於賦能了我們品牌所代表的尖端科學。現在，讓我們拉開帷幕，一同見證您的銷售努力如何直接轉化為全球性的突破性發現。
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2. 影響力見證：我們的技術如何推動前沿科學
各位夥伴的每一次成功銷售，都意味著我們的技術正在為全球最重要的科學研究貢獻力量。展示 DWS 產品在真實研究中的應用，不僅能極大增強品牌信譽，更能為您的銷售對話提供強而有力的科學論據。這些真實案例是證明我們產品價值的最佳見證。
研究領域與應用 | 案例詳情與啟示 |
癌症研究：攻克缺氧腫瘤 | 概述 Ammar Sharif 博士的研究：英國曼徹斯特大學的博士研究員 Ammar Sharif 博士，利用我們的 Whitley H35 Hypoxystation 進行膀胱癌研究。闡釋研究的重要性：他的研究透過我們的設備精準模擬腫瘤內部的缺氧微環境，旨在識別那些導致癌症對治療產生抗性的關鍵細胞膜蛋白。這項工作的最終目標是為癌症患者開發更有效、更具針對性的個人化治療策略。點明對合作夥伴的價值：這個案例強有力地證明，我們的產品是尖端癌症研究中不可或缺的工具，能夠幫助科學家應對最嚴峻的挑戰。 |
口腔微生物學：預防性治療新發現 | 市場滲透實例：我們的巴西合作夥伴 Marconi 公司，近期成功為坎皮納斯州立大學 (UNICAMP) 的研究團隊安裝了一台 Whitley A20 工作站。該團隊將利用此設備培養口腔微生物，以深入研究其抗菌活性、菌群失調以及與宿主的相互作用。應用潛力證明：在同一研究領域，一份由 Assar 等人發表的論文展示了利用 Whitley A35 厭氧工作站的突破性發現。研究指出，精氨酸能夠改變口腔生物膜的 pH 值和微生物組成，從而抑制致齲有機體的活性，為開發創新的預防性口腔護理療法提供了全新思路。點明對合作夥伴的價值：UNICAMP 的案例代表了成功的市場開拓，而 Assar 等人的研究則提供了強大的科學證據，共同證明了我們的設備在微生物組研究領域的廣泛應用潛力，為您開拓新客戶提供了堅實的科學依據。 |
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3. 賦能您的成功：DWS 全方位支持資源
我們致力於為您配備一套戰略武器，旨在縮短銷售週期、提升交易價值並增強您的市場權威。DWS 的承諾不僅是提供一流的產品，更是賦能每一位合作夥伴走向成功。
策略一：用科學證據支撐您的銷售對話
我們發現，將已發表的學術論文濃縮成「五點總結」的短內容，能極大地提升客戶的參與度。這種格式易於快速閱讀，非常適合在 LinkedIn 或電子郵件中分享，能幫助您將對話從價格轉移到科學價值上，迅速彰顯 Whitley 工作站的獨特優勢。
策略二：以卓越服務建立不可撼動的客戶忠誠度
卓越的技術服務是贏得客戶長期信任的基石。我們誠摯邀請您的工程師團隊參加 DWS 總部提供的產品服務培訓。下一期培訓時間已確定為 2025 年 10 月 20 日當週。這將極大提升您的團隊解決問題的能力，鞏固客戶關係。
此外，我們設備齊全的展示間隨時可供您使用，無論是為客戶進行遠程產品演示，還是為您的銷售團隊進行內部培訓，這都是一個能直接轉化為銷售機會的寶貴資源。對於歐洲的合作夥伴，我們更提供獨特的移動展示車服務。若您位於英國的行車範圍內，我們可以安排一場產品路演，將 DWS 的尖端技術直接帶到您客戶的門前，創造無與倫比的實踐體驗。
策略三：參與全球展會，擴大業務網絡
參與國際頂級展會是擴大影響力、接觸潛在客戶的絕佳機會。DWS 計劃參加以下 2025 年的重要國際展會：
- IUPS Congress (德國，法蘭克福, 9月11-14日)
- The Human Microbiome (德國，海德堡, 9月16-20日)
- Farmaforum (西班牙，馬德里, 9月17-18日)
- IBMS (英國，伯明罕, 9月23-25日)
- Cancer Neuroscience (西班牙，畢爾包, 10月14-16日)
我們鼓勵您主動聯繫客戶，了解他們是否會參加這些活動，並熱情邀請他們參觀 DWS 展位。同時，如果您認為有其他值得我們共同參與的展會，也請隨時向我們提出建議。
這些資源是我們對您承諾的具體體現。讓我們善用這些工具，共同努力，創造更廣闊的未來。
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4. 結語：全球協作，共創未來
我們的全球合作網絡充滿活力。從日本的 Kohjin Bio 參加臨床實驗室學會，到美國的 Microbiology International 為休斯頓大學完成安裝，再到巴西的 Marconi 為 UNICAMP 提供支持，每一位夥伴的努力都構成了我們全球成功的拼圖。
Genmall 的卓越成就再次證明了專注、專業和協作所能達到的高度。他們的成功並非孤例，而是我們共同努力可以實現的目標。DWS 始終致力於為所有合作夥伴提供成功的工具與支持，幫助大家在各自的市場中脫穎而出。
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